Категория: Товары и услуги |
Статистика | Рейтинг
Сотни тысяч российских предприятий денно и нощно варят сталь и пиво, собирают автомобили и зенитно-ракетные комплексы, строят дома, дороги и стадионы, добывают нефть, газ, уголь, руду… И много чего еще делают. И в процессе своей деятельности испытывают потребность в поставках разнообразного сырья, материалов, оборудования, запчастей к нему. Т.е., всего того, что принято обозначать термином товары производственно-технического назначения (ТПТН).
Поэтому сотни тысяч других российских предприятий специализируются на производстве и поставках этих самых ТПТН. И по причине большого своего числа не могут не испытывать потребность в доведении информации о своих товарах и услугах до потенциальных потребителей. Коие доведение и называется столь нелюбимым российским народом словом реклама.
Последние годы весьма актуальна стала реклама в Интернете, например, продвижение своих сайтов по отдельным словам на первые позиции в поиске.
Таковое продвижение предполагает, во-первых, неленивого снабженца, занятого в рабочее время не общением в сетях и не просмотром порносайтов, а реальным поиском товаров и услуг. Во-вторых, снабженец и продавец должны называть товар одним и тем же словом. Например, поиск выдает абсолютно различные результаты по словам отливки и литье, хотя это одно и то же… И много таких примеров…
Ну, и потом, умный снабженец он ведь понимает, что нужное ему предложение оно необязательно на верхних строках поиска находится. А просмотреть все строки физической возможности не имеет. Поэтому тычет в первые попавшиеся. И такой выбор нобелевский лауреат Дж.Акерлоф назвал «ухудшающим отбором»…
А то многие используют такой способ, как почтовая рассылка своих предложений по электронной почте. Или СПАМ. Который вообще-то и не вполне законен… И приходит по электронной почте обычно такое количество абсолютно ненужной дребедени, что и на серьезный просмотр-то его, наверное, никто время и не тратит…
Подавляющее большинство поставщиков используют метод прямых продаж, предполагающий непосредственный или телефонный контакт продавца с покупателем.
Когда в одном регионе, сие не очень сложно, а вот в отдаленных друг от друга уже некоторые проблемы: затраты на связь, необходимость командировок.
И вот многие фирмы продолжают использовать такой простой и широко распространенный во всем мире способ, как почтовая рассылка бумажных рекламно-информационных материалов. В качестве которых могут быть коммерческие предложения, прайсы, буклеты, календари и все что угодно…
Такая почтовая рассылка дает возможность четко выделить целевые группы потребителей. Если, допустим, предлагается оборудование для пастеризации пива, то не надо посылать это предложение металлургам или хлебопекам.
Внутри предприятия предложение может быть адресовано должностному лицу, к сфере деятельности которого относится предложение, например, начальнику отдела снабжения, главному механику и т.д. Должность указывается и на конверте, и в письме…
Т.е., такая целенаправленность предложения уже гарантия того, что оно будет хотя бы прочитано. Купят- не купят, второй вопрос, от конкурентной среды зависит…
И все же практический опыт показывает: такая почтовая рассылка эффективна.
Правила ценового мониторинга
Ценовой мониторинг конкурентов - инструмент для увеличения товарооборота магазина. При грамотном сборе информации о ценах конкурентов возможно тонко отрегулировать наценку в магазине, а это уже в скором времени заметят покупатели.
Как и где выяснить номер необходимого подшипника
В наше время просто купить подшипник не составляет особого труда - ведь кроме способов продажа подшипников давно ведется через интернет. В данной статье идет речь о том, как и где выяснить номер нужного подшипника.
Ремонт современных ЖК и LCD телевизоров разнообразных производителей в сервисном центре или на дому
Ни один дом сегодня не обходится без телевизора. Как и любая другая бытовая техника, телевизоры иногда ломаются. В данной статье идет речь о ремонте LCD и ЖК телевизоров разнообразных марок на дому или в сервисном центре.
Вода - насколько она важна для человеческого организма?
Питьевая вода и человек. Чем больше употребляешь жидкости, тем лучше для организма. Правда ли это? Как правильно рассчитать необходимое количество воды для питья?
Конструкция встраиваемого холодильника
Холодильник – незаменимый предмет бытовой техники в квартире. На сегодняшний день редкая кухня обходится без компактной встраиваемой техники.